ESA Gambling: Perbankan di Portugal

ESA Gambling, pengembang sport seluler yang memungkinkan peluang penjualan silang untuk sportsbook, baru-baru ini mengumumkan masuk pasarnya ke Portugal menyusul kesepakatan dengan operator lokal Casino Portugal.

SBC duduk bersama Maria Luisa Malfasi (gambar di bawah), Manajer Pengembangan Bisnis di ESA Gambling, untuk berbicara tentang potensi pasar Portugis dan rencana pertumbuhan masa depan perusahaan.

SBC: Anda baru-baru ini mengumumkan entri pasar Portugis Anda setelah mencapai kesepakatan dengan Kasino Portugal, apa alasan Anda memasuki Portugal dan potensi apa yang Anda lihat di pasar?

MLM: Lisensi online pertama diberikan di negara ini pada tahun 2016 dan pasar telah menunjukkan pertumbuhan yang stabil sejak saat itu. Kami telah mengikuti perkembangan di Portugal untuk sementara waktu dan telah memperhatikan kinerja yang kuat dan semakin banyaknya operator yang memasuki pasar. Lima belas pemegang lisensi sekarang aktif di negara ini dan dengan peningkatan jumlah pengguna aktif, ini menjadikannya pasar yang menarik bagi kami untuk berinvestasi. Information terbaru dari regulator negara menunjukkan bahwa pendapatan taruhan olahraga meningkat 90 percent pada Q4 tahun 2020 dengan bermain sport pendapatan melonjak 58 percent dalam periode yang sama, membuat kami semakin yakin bahwa kami telah mengambil langkah yang tepat untuk memasuki pasar ini saat ini.

SBC: Portofolio EasySwipe Anda terintegrasi ke dalam sportsbook untuk menawarkan pengalaman kasino kepada para pemain saat bertaruh. Pajak bergesernya turnover Portugis untuk sportsbook telah menyebabkan segmen tersebut kekurangan penduduk dan sebagian besar tidak tersentuh oleh bandar taruhan terbesar di Eropa. Bagaimana hal ini memengaruhi pendekatan ESA di pasar?

MLM: Kami pikir itu adalah praktik yang baik, terlepas dari pasar mana yang Anda masuki, untuk bermitra dengan merek lokal mapan, yang telah kami capai dengan kesepakatan kami dengan Kasino Portugal. Kami berharap pengaruh kami di pasar terbukti penting untuk mengembangkan bisnis mereka dan mungkin menunjukkan beberapa cara untuk menunjukkan potensi wilayah kepada merek lain yang belum berkembang di sana. Fakta bahwa banyak operator internasional yang belum masuk ke Portugal bukan menjadi perhatian kami, tetapi justru memberi kami kesempatan untuk bermitra dengan pemain lama lokal yang mengetahui pasar ini dan pemain lokal yang terbaik yang akan membantu kami dalam mengembangkan produk yang tepat untuk penonton sejak awal.

SBC: Apakah Anda memiliki rencana untuk bekerja sama dengan operator untuk mengembangkan konten yang dilokalkan untuk pasar Portugis?

MLM: Ya. Pasar Portugis dan persyaratan unik sertifikasi sport berarti kami sudah mulai menjelajahi ini. Kami mencari cara untuk memastikan bahwa kami membawa judul paling populer dan portofolio sport seluas mungkin ke pasar Portugis selama beberapa bulan mendatang. Ini termasuk Seri Tambang kami, dimulai dengan Goal Mine, dengan lebih banyak judul yang akan ditambahkan sepanjang tahun. Pelokalan itu penting dan melalui kolaborasi erat dengan mitra operator kami, kami akan dapat memperkenalkan konten yang lebih relevan atau menyempurnakan sport kami yang ada untuk memastikannya menarik secara khusus bagi pemain Portugis. Seperti halnya entri pasar baru lainnya, kami akan belajar sambil berjalan, dan kami menerima tantangan tersebut.

SBC: Bagaimana judul EasySwipe ™ dapat bersaing dengan penawaran alat gamification yang terus berkembang?

MLM: Kami tahu bahwa sport kami berpotensi menawarkan konversi tinggi dengan biaya lebih rendah serta menciptakan vertikal unik yang belum dijelajahi oleh sebagian besar operator, jadi kami yakin akan nilainya sebagai penghasil pendapatan bagi merek sport mana pun. Karena itu, kami tidak serta-merta melihatnya sebagai persaingan langsung. Game EasySwipe dan gamifikasi atau alat promosi kami tidak eksklusif satu sama lain.

Sementara alat ini menjadi lebih populer dan penting bagi operator untuk meningkatkan akuisisi dan tingkat retensi, 15 percent pengguna konten kami setiap bulan adalah unik untuk sport ini, menciptakan aliran pendapatan baru dan demografi pemain baru, menghilangkan kekhawatiran operator tentang kanibalisasi.

Permainan gesek kami juga telah ditemukan untuk mengkonversi sekitar 19 percent pemain olahraga sambil juga membantu memperpanjang waktu layar petaruh hingga 6 percent dan meningkatkan omset taruhan olahraga sekitar 2,8%. Keuntungan lain dari permainan ini adalah biaya akuisisi yang lebih murah karena mereka mengurangi penawaran bonus yang diperlukan sebesar 40 percent dibandingkan dengan permainan kasino lainnya.

SBC: Apa selanjutnya untuk ESA Gambling? Seberapa penting memasuki pasar baru ke dalam strategi ESA dan negara lain apa yang ada di depan mata?

MLM: Sangat penting! Dalam pandangan kami saat ini, kami memiliki Yunani, Spanyol dan Swedia sebagai goal kami. Kami memiliki rencana pertumbuhan yang ambisius untuk membawa ESA Gambling ke garis depan merek sport inovatif dan diluncurkan di wilayah baru, tentu saja, sangat penting untuk ekspansi ini. Kami tentunya juga akan terus menjajaki peluang di pasar Portugis, dan saat ini kami sedang melakukan pembicaraan dengan sejumlah operator.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *